Oser être visionnaire : entrevue avec Martin Raymond

Dans un secteur aussi compétitif et en constante évolution que l’immobilier, le Fonds immobilier de solidarité FTQ ne se contente pas de financer des projets. Il s’engage activement dans toutes les étapes du processus, en influençant directement la chaîne de valeur et, de plus en plus, en intégrant des pratiques exemplaires en développement durable.

« Nous ne sommes pas un simple investisseur qui injecte des capitaux et attend un retour sur investissement, souligne son président-directeur général, Martin Raymond. Nous sommes présents dès le départ, dans la valorisation du terrain, l’acquisition, le développement, la construction, la gestion et même la vente. »

Depuis sa création, il y a plus de trente ans, le Fonds immobilier de solidarité FTQ a su se positionner comme un agent de transformation dans l’industrie de la construction au Québec. Son modèle d’affaires repose sur des partenariats stratégiques avec des promoteurs immobiliers, des développeurs et des entrepreneurs afin de maximiser la création de valeur économique, sociale et environnementale.

Un acteur clé du marché immobilier québécois

Avec une cinquantaine de partenariats actifs, un portefeuille de plus de 6 000 unités en détention et des investissements de cinq milliards de dollars en cours, le Fonds s’est imposé comme un joueur incontournable du marché québécois. Ses investissements couvrent un large éventail de projets, allant des propriétés résidentielles aux immeubles commerciaux et industriels, en passant par des développements multiusages intégrant des bureaux, des commerces et des logements.

« Nous investissons partout au Québec et dans toutes les classes d’actifs. Nous favorisons les projets qui ont un impact structurant et qui répondent aux besoins des communautés locales », précise Martin Raymond.

Le modèle de financement du Fonds est basé sur un partenariat 50/50, dans lequel il apporte 50 % des capitaux propres, tandis que l’autre moitié provient du partenaire promoteur. Ce modèle permet non seulement de réduire les risques financiers pour les partenaires, mais aussi de garantir un alignement stratégique entre les acteurs impliqués.

Un engagement envers le développement durable

Dans une industrie historiquement énergivore et polluante, le Fonds immobilier FTQ s’est donné pour mission d’être un moteur de changement en matière de développement durable. Son approche ESG (Environnement, Social, Gouvernance) guide chacune de ses décisions d’investissement et permet d’implanter des standards élevés en matière d’efficacité énergétique et d’innovation durable.

« Nous ne pouvons plus ignorer l’impact environnemental de nos projets, souligne Martin Raymond. Nos bâtiments ont une durée de vie de 50 à 75 ans, alors autant s’assurer qu’ils soient performants et adaptés aux enjeux climatiques futurs. »

Plusieurs projets dans lesquels intervient le Fonds immobilier FTQ intègrent des pratiques de construction écologique, visant notamment des certifications LEED et WELL. Parmi les projets phares, on retrouve notamment l’Espace Montmorency, à Laval, un complexe multifonctionnel de 700 unités résidentielles, 1,3 million de pieds carrés d’espaces commerciaux et de bureaux, avec une boucle énergétique permettant le recyclage de la chaleur entre les différentes composantes du projet.

Un autre projet avant-gardiste est celui de Solar Uniquartier, à Brossard, un développement qui combine logements, commerces et bureaux dans un environnement entièrement piétonnisé, avec un fort accent mis sur la mobilité durable et les espaces verts. Il s’agit du plus grand projet de TOD (transitoriented development) au Québec. Le Fonds est aussi engagé dans le projet Molson, à Montréal, une transformation majeure d’un site industriel historique en un quartier mixte, avec plus de 5 000 logements, incluant une proportion importante d’unités abordables et familiales.

Des investissements rentables à long terme

Depuis 2021, une politique-cadre ESG encadre les actions et orientations du Fonds immobilier FTQ en matière de gouvernance, d’environnement et d’impact social. Afin d’évaluer et d’améliorer son impact environnemental, le Fonds immobilier de solidarité FTQ a récemment commandé l’étude Génération 1.5 °C, qui analyse la performance énergétique et la rentabilité des immeubles construits selon des standards élevés de développement durable.

Les conclusions sont éloquentes. Un immeuble écoresponsable coûte 6 % de plus à construire, mais, après 10 ans, il génère 45 % de plus-value et 44 % d’économies d’énergie. Il réduit 99 % des émissions de gaz à effet de serre par rapport à un immeuble conventionnel. Ces données montrent que l’investissement en fonction de critères de durabilité est rentable à long terme.

« Cette étude vient renforcer notre approche. Nous avons désormais des preuves concrètes que l’investissement dans des bâtiments écoénergétiques n’est pas seulement bénéfique pour l’environnement, mais aussi économiquement avantageux », rappelle Martin Raymond.

Un impact qui dépasse la rentabilité financière

Pour son président et directeur général, le Fonds immobilier de solidarité FTQ ne doit pas se contenter d’être un acteur économique influent, il joue aussi un rôle social majeur. Il participe activement au développement de logements abordables, en collaboration avec le gouvernement du Québec.

« Nous avons pris l’engagement de livrer 2 250 unités de logements abordables d’ici 2027, afin d’aider à répondre à la crise du logement et de garantir un accès équitable au marché immobilier », est fier de mentionner Martin Raymond.

Pour son pdg, cette initiative reflète la volonté du Fonds immobilier de solidarité FTQ d’être un levier pour un développement plus équitable, où la rentabilité financière va de pair avec l’impact social.

Vers une transformation de l’industrie

Au-delà de son rôle d’investisseur, le Fonds immobilier de solidarité FTQ souhaite se positionner comme un véritable catalyseur dans le marché. En exigeant des standards élevés en matière d’efficacité énergétique, de mobilité durable et de responsabilité sociale, il espère influencer toute la chaîne de valeur de l’industrie de la construction au Québec.

« Nous voulons être un modèle et inciter l’ensemble des acteurs à adopter des pratiques plus responsables, dit Martin Raymond. Chaque projet dans lequel nous investissons doit respecter des critères stricts en matière d’impact environnemental et social. »

Dans un marché où les défis sont nombreux – hausse des taux d’intérêt, pénurie de main-d’oeuvre, crise du logement –, le Fonds immobilier FTQ continue d’adapter son approche pour anticiper les tendances et encourager l’innovation, tient à souligner Martin Raymond. « Une crise n’est pas une raison d’attendre, mais une opportunité pour s’adapter et innover. Nous ne sommes pas là pour observer, nous sommes là pour agir ».